มือใหม่ขายของออนไลน์ สร้างอะไรก่อน ยอดขายหรือแบรนด์
มือใหม่ขายของออนไลน์ ทำอะไรก่อน สร้างแบรนด์ VS สร้างยอดขาย
ถ้าคุณคิดมาบ้างแล้วว่าสินค้านั้นขายได้แน่นอนชัวร์ แสดงว่ามันต้องมีอะไรดีสักอย่าง ไม่ราคาถูกกว่า ก็เป็นสินค้านำเทรนด์ แปลกแหวกแนว อะไรก็ว่าไป นั่นแสดงว่าตัวสินค้ามันมีคุณค่าในตัวมันเองบ้างแล้ว คำตอบคือ คุณต้องสร้างแบรนด์ก่อน!! เดี๋ยวจะเล่าตอนท้ายว่าทำไม
แต่ถ้าสินค้าคุณไม่ได้แตกต่างจากคู่แข่งหรือเจ้าตลาด อันนี้เหนื่อย ลูกค้าน้อย คุณอาจจะต้องเน้นการบริการหรือความแตกต่างด้านอื่น เพื่อให้ได้มาซึ่งยอดขาย ถ้าร้านคุณจัดอยู่ในประเภทนี้ คำตอบคือ คุณต้องสร้างยอดขายก่อน เอ้า!! เป็นน้องใหม่ จะเอายอดขายจากไหน? ปัดโธ่ววววว
จากประสบการณ์ที่ผมให้คำปรึกษามาหลายบริษัท หลายเพจ จะพบว่าพอเปิดทำธุรกิจออนไลน์หรือขายของออนไลน์ปุ๊บ มือใหม่มุ่งหาแต่วิธีสร้างแบรนด์ สร้างภาพลักษณ์ มันต้องทำไวรัลพี่ มันต้องนุ่นนี่นี่นั่น จริงๆคุณต้องหาที่มาของยอดขาย เพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้ก่อน เอาเวลาไปพัฒนาสินค้า หาลูกค้า เริ่มจากใกล้ตัว ค่อยๆขยายวงออกจากตัวเอง ปิดการขายให้มากๆ
อย่าลืมว่าถ้าคุณไม่มียอดขาย (ไม่มีเงิน) ธุรกิจดำเนินไปไม่ได้ คุณจะเอาอะไรมาสร้างแบรนด์ ตอนนั้นแบรนด์คงไม่สำคัญแล้ว เพราะจะเจ้งแล้ว สร้างแบรนด์ใช้ทั้งเงิน ใช้ทั้งเวลา ความเอาใจใส่อย่างต่อเนื่อง
ผมจะพูดอีกทีว่า “ถ้าสินค้าคุณดีพอ เปิดตัวมาขายได้เลยแน่ๆ มีกลุ่มลูกค้า เริ่มสร้างแบรนด์ไปด้วยได้เลย เพราะมันจะทำให้คุณได้ไปต่อแบบรวดเร็ว และมั่นคงขึ้น ถ้าแบบนี้ต้องสร้างแบรนด์ก่อน
แต่ถ้าสินค้าคุณไม่โดดเด่น ดูท่าแล้วขายยาก คู่แข่งเยอะ คุณต้องหาจุดขายให้ได้โดยเร็ว แล้วเน้นสร้างยอดขายก่อน ยังไม่ต้องสนใจการสร้างภาพลักษณ์ ถ้าแบบนี้ต้องสร้างยอดขายก่อน
สำหรับผมแล้ว แบรนด์ไม่ใช่ตัวกำหนดทุกอย่าง ว่าลูกค้าจะซื้อหรือไม่ซื้อของๆคุณ แต่แบรนด์เป็นตัวกำหนดว่า ลูกค้าจะไม่เปลี่ยนใจไปซื้อเจ้าอื่นต่างหาก
อยากมียอดขาย ใจต้องสู้ สู้สู้ครับ
