5 คำถามต้องตอบ ก่อน ขายของออนไลน์
ขายของออนไลน์ ต้องเรียนรู้ทั้งวิธีเริ่ม และเรียนรู้วิธีรอดด้วย กับ 5 คำถามต้องตอบ ก่อนขายของออนไลน์
-
สินค้าหรือบริการที่คุณจะขาย ตอบสนองความต้องการของลูกค้า หรือความต้องการตัวคุณเอง?
ผมไม่อยากให้คุณเดินผิดทาง หรือเสียเวลา เจ้าของร้านค้าออนไลน์หลายท่าน ทำธุรกิจด้วยสินค้าที่ตัวเองชอบ (ส่วนตัว) แล้วคิดว่าคนอื่นจะชอบตามด้วย สุดท้ายไปไม่รอด เพราะฉะนั้นไตร่ตรองให้มั่นใจก่อน สินค้าที่ตอบสนองความต้องการได้ดีคือ แก้ปัญหาลูกค้าได้ มีความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด
-
ทำไมลูกค้าต้องซื้อของคุณ?
คุณสร้างแบรนด์ สินค้าแบรนด์คุณไม่เหมือนใคร
ของคุณถูกกว่าชาวบ้าน เพราะคุณมีคอนเนคชั่นพิเศษกับผู้ผลิต
คุณคือกูรูสินค้านี้ รู้ อธิบาย ให้คำปรึกษาหลังการขายได้ดีกว่า ลูกค้าประทับใจ -
ร้านคุณน่าเชื่อถือมากแค่ไหน?
ถ้าคิดจะขายของออนไลน์ สิ่งที่ต้องทำเป็นอันดับต้นๆคือ สร้างความน่าเชื่อถือ เริ่มตั้งแต่
ชื่อร้าน ชื่อแบรนด์ จำง่าย สอดคล้องกับสินค้า
แม่ค้า พ่อค้าเป็นใคร บริษัทหรือเจ้าของคนเดียว มีตัวตนจริงรึเปล่า
ช่องทางชำระเงิน ปลอดภัย เชื่อถือได้แค่ไหน -
คุณจะทำการตลาดยังไง
เริ่มจากช่องทางที่จะใช้ทำการตลาด Facebook, Instagram, Youtube, Website ฯลฯ
คุณมีกลยุทธ์ใช้ดารา พริตตี้ มาโชว์ความเซ็กซี่ เรียกร้องความสนใจ
คุณมีสินค้าทดลองมากมาย แจกฟรี เพื่อการบอกต่อของกลุ่มเป้าหมาย
คุณมีงบโฆษณาเหลือเฟือสำหรับการโปรโมทในช่วง 2 เดือนแรก เป็นต้น -
คุณจะอดทนกับ 2 เดือนแรกได้ไหม?
ถ้าคุณเคยลงทุนทำธุรกิจ หรือขายของมาก่อน คุณจะต้องมีเงินทุนสำรอง คุณมีไหม คุณรับกับการไม่มียอดขายในช่วงเดือนแรกได้หรือไม่ (บางทีเดือนแรกเป็นเดือนแห่งการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ยอดขายอาจจะน้อย) หากทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผน คุณควรมีแผนสำรองเสมอ ทั้งเงินทุนและกลยุทธ์การตลาด
จริงๆแล้วยังมีอีกหลายประเด็นที่ต้องพิจารณาก่อนขายของออนไลน์ หรือทำธุรกิจออนไลน์ แต่ 5 ข้อที่ผมนำมาแชร์นี้ น่าจะเป็นคำถามในลำดับต้นๆเลยที่เจ้าของเพจ หรือเจ้าของธุรกิจจะต้องตอบ ตีโจทย์ให้ได้ หากยังไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ อย่าเพิ่งด่วนตัดสินใจ ควรหาผู้รู้ ผู้เชี่ยวชาญ หรือหาวิธีจนกว่าคุณจะคิดว่า คุณแก้ปัญหานั้นได้ ค่อยเริ่มธุรกิจก็ยังไม่สายเกินไปครับ
อยากมียอดขายใจต้องสู้ สู้สู้ครับ 🙂
